RÉSUMÉ DES FONCTIONS

Relevant du directeur de l’expansion commerciale, le représentant du développement des ventes établit un bassin et crée des liens avec le plus grand nombre de clients potentiels possible. Il renseigne ceux avec qui il communique, évalue leur admissibilité et organise des réunions de qualification pour faire progresser le processus de vente. Il s’agit d’un poste de débutant destiné aux candidats qui possèdent de solides qualités de leadership et qui ont un grand potentiel de se perfectionner au sein de l’entreprise.

Joignez-vous à Livingston et faites progresser votre carrière dans le secteur du commerce international en constante évolution. Livingston est un chef de file du marché qui offre des services de courtage en douane, de conseil en commerce international, de conformité et de transfert de fret partout dans le monde.  Livingston emploie plus de 3 000 personnes dans plus de 90 emplacements frontaliers stratégiques, gares maritimes et aéroports en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. 

Notre environnement rapide et collaboratif vous offre la possibilité de travailler avec des chefs de file de l’industrie, de recevoir une reconnaissance pour vos réalisations et de développer votre expertise dans le monde complexe et évolutif du commerce. Découvrez comment vous pouvez avoir une influence sur Livingston.

Il s’agit d’un poste exercé à distance. Le candidat peut se trouver aux États-Unis ou au Canada.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

• Préparer des stratégies de vente pour attirer des acheteurs potentiels ou pour solliciter de nouveaux clients potentiels, en tirant parti de différents médias, notamment le téléphone, le courriel, les plateformes de médias sociaux et les possibilités de réseautage
• Établir des relations avec les clients potentiels pour cerner leurs besoins et évaluer leurs intérêts et leur capacité à stimuler de nouvelles ventes à long terme
• Collaborer avec des experts en la matière pour offrir une solution personnalisée aux clients potentiels, solution qui répondra à leurs besoins sur le marché
• Présenter l’information sur les produits aux clients potentiels en fonction des besoins cernés
• Créer et faire évoluer une base solide de clients potentiels par l’entremise du processus du marketing; mettre en contact ces clients avec un vendeur; et planifier des réunions en personne, des courriels ou des appels téléphoniques
• Tenir des dossiers de tous les clients et de toutes les étapes associées aux activités à l’aide du logiciel de gestion des relations avec les clients
• Coordonner, planifier et exécuter des campagnes de marketing externes axées sur les comptes pour organiser des réunions et créer des possibilités
• Diriger des conversations générales auprès des clients cibles et des clients potentiels
• Collaborer avec les associés aux ventes et au marketing à l’évaluation de l’admissibilité des clients potentiels
• Collaborer avec les responsables des ventes pour atteindre les objectifs de l’entreprise
• Exécuter d’autres tâches connexes attribuées par la direction
• Respecter les règlements et les procédures en vigueur

CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES

• Expérience avérée en acquisition de clients potentiels, en gestion du cycle de vente, en ventes entrantes ou sortantes et en réalisation des objectifs de vente.
• Expérience avérée en formulation d’arguments de vente de produits présentés par téléphone et par courriel.
• Coordination de rendez-vous entre les clients et les représentants de l’entreprise et solides compétences organisationnelles.
• Compréhension du processus de vente, des services et des produits.
• Capacité à bâtir un réseau professionnel, tant à l’interne qu’à l’externe.
• Capacité à rester positif et à s’adapter dans un environnement en constante évolution et dont les priorités sont changeantes.
• Solides aptitudes pour la communication orale et écrite et excellente capacité d’écoute.
• Capacité à établir des relations, à influencer les autres et à entretenir d’excellentes relations professionnelles.
• Capacité avérée à expliquer clairement des problèmes complexes.
• Motivation personnelle, persévérance et capacité à travailler de façon autonome.

Expérience De Travail

ÉTUDES

DESCRIPTION DE CERTIFICATIONS

COMPÉTENCES